Metodología

Cómo funcionan los cálculos

Motor de cálculo v0.1.0 · última actualización: 2026-10-16

Principios

• Determinista: los mismos datos dan siempre el mismo resultado. Ningún modelo de IA calcula ninguna cifra.
• Aritmética decimal exacta para el dinero, nunca coma flotante binaria. El redondeo se hace una sola vez, sobre el importe de la comisión, al alza a partir de medio céntimo.
• Nada se presupone: el objetivo de ventas, la conversión de divisas, el cumplimiento, la elegibilidad de las retrocesiones y las fechas nunca se adivinan. Los datos que faltan o se contradicen generan un error o un aviso explícito.
• Cada cifra se explica: cada paso aparece como una línea, y la suma de las líneas siempre coincide con el importe de la comisión.
• Procesamiento local: los cálculos se ejecutan en tu navegador; los enlaces para compartir solo guardan la configuración del plan.

Reglas de cálculo

Límites de los tramos

Cada tramo es el intervalo semiabierto [desde, hasta): el límite inferior entra en el tramo y el superior pertenece al tramo siguiente. Los tramos deben empezar en 0 y ser continuos, y solo el último puede no tener límite.

Marginal y retroactiva

Marginal (por tramo): Σ (facturación dentro de cada tramo × porcentaje del tramo). Retroactiva: toda la facturación × porcentaje del tramo en el que cae el total. Las tablas retroactivas crean saltos en cada límite; la calculadora siempre muestra los dos resultados.

Tramos en % del objetivo

Los límites expresados en % del objetivo de ventas se convierten con el objetivo que introduces. Sin objetivo, el cálculo se detiene con un error.

Aceleradores

Incremental (por defecto): a la comisión base se suma la facturación por encima del umbral × porcentaje del tramo × (multiplicador − 1). Retroactivo: alcanzado el umbral, se multiplica toda la comisión.

Orden de cálculo

Crédito (reparto de comisión) → tramos → acelerador → tope → retrocesiones → mínimo garantizado → redondeo. Sin mínimo garantizado, las retrocesiones pueden dejar el importe en negativo; el resultado lo muestra en lugar de ocultarlo.

Reparto de comisión

La comisión se calcula sobre la parte atribuida. Si los repartos no suman el 100 %, se genera un aviso y no se reajustan en silencio.

Simulación de equipos

El cumplimiento sintético se extrae de una distribución normal o uniforme con semilla fija (o de tu propia lista), se redondea al 0,01 % del objetivo y nunca baja de 0. Los dos planes se aplican a la misma extracción. Son hipótesis de modelización, no referencias de mercado.

Pruebas

El motor está cubierto por pruebas automáticas: casos canónicos (facturación cero, límites exactos, un céntimo por encima y por debajo, 100 % del objetivo y más, tope, reparto, retrocesión, redondeo, códigos duplicados, números mal formados, divisas distintas) y pruebas de propiedades sobre miles de planes aleatorios (las líneas cuadran con el importe de la comisión, el tope nunca se supera, nada de NaN ni de infinitos, determinismo, marginal ≤ retroactiva cuando los porcentajes suben).

Los ejemplos resueltos calculados a mano se contrastan con el motor en cada compilación del sitio. Las páginas en español usan los mismos ejemplos, expresados en euros.

Estado de la revisión

Todavía sin revisión independiente. Las reglas y los ejemplos resueltos los ha escrito y probado el desarrollador. Está prevista una revisión independiente por parte de un profesional de la retribución comercial antes del lanzamiento; hasta entonces, trata cada resultado como una estimación y compruébalo con el documento de tu plan.

Alcance y límites

• Todavía no se modelan: anticipos recuperables (draw), periodos de adaptación (ramp-up), comisiones de responsables y de zona, regularizaciones entre periodos, diferencia entre venta cerrada e importe cobrado, conversión de divisas.
• Devengo de la comisión: para los comerciales por cuenta ajena, el artículo 29.2 del Estatuto de los Trabajadores (Real Decreto Legislativo 2/2015) establece que el derecho al salario a comisión nace al realizarse y pagarse la venta, y que se liquida al final del año salvo pacto en contrario. Las herramientas no deciden cuándo está devengada una comisión: calculan sobre la facturación que introduces. Estimación orientativa — no sustituye el asesoramiento jurídico, laboral ni fiscal. Tu contrato y tu convenio colectivo pueden fijar otras reglas.
• Las explicaciones generales se escribieron primero para el mercado estadounidense y se han adaptado a España.
• Las sugerencias de software usan los umbrales fijos descritos en el diagnóstico de software; no recomiendan proveedores.