Metodologia

Como os cálculos funcionam

Motor de cálculo v0.1.0 · última atualização em 2026-10-16

Princípios

• Determinístico: os mesmos dados sempre dão o mesmo resultado. Nenhum modelo de IA calcula número algum.
• Aritmética decimal exata para dinheiro, nunca ponto flutuante binário. O arredondamento acontece uma única vez, no valor da comissão, para cima a partir de meio centavo.
• Nada é presumido: meta, conversão de moeda, atingimento, elegibilidade do estorno e datas nunca são adivinhados. Dados faltando ou contraditórios geram um erro ou um alerta explícito.
• Cada número é explicado: cada etapa aparece como uma linha, e a soma das linhas é sempre igual ao valor da comissão.
• Processamento local: os cálculos rodam no seu navegador; os links de compartilhamento guardam só as configurações do plano.

Regras de cálculo

Limites das faixas

Cada faixa é o intervalo semiaberto [de, até): o limite inferior entra na faixa e o superior pertence à faixa seguinte. As faixas precisam começar em 0, ser contínuas, e só a última pode não ter limite.

Marginal x retroativa

Marginal (por faixa): Σ (receita dentro de cada faixa × percentual da faixa). Retroativa: toda a receita × percentual da faixa em que o total cai. Tabelas retroativas criam degraus em cada limite; a calculadora sempre mostra os dois resultados.

Faixas em % da meta

Limites expressos em % da meta são convertidos com a meta que você informa. Sem meta, o cálculo para com um erro.

Aceleradores

Incremental (padrão): soma-se à comissão base a receita acima do gatilho × percentual da faixa × (multiplicador − 1). Retroativo: atingido o gatilho, toda a comissão é multiplicada.

Ordem de cálculo

Crédito (divisão de comissão) → faixas → acelerador → teto → estornos → mínimo garantido → arredondamento. Sem mínimo garantido, os estornos podem deixar o valor negativo; o resultado mostra isso em vez de esconder.

Divisão de comissão

A comissão é calculada sobre a parte creditada. Partes que não somam 100% geram um alerta e não são reajustadas em silêncio.

Simulação de equipe

O atingimento sintético é sorteado de uma distribuição normal ou uniforme com semente fixa (ou vem da sua lista), arredondado a 0,01% da meta e nunca abaixo de 0. Os dois planos são aplicados ao mesmo sorteio. São hipóteses de modelagem, não referências de mercado.

Testes

O motor é coberto por testes automatizados: casos canônicos (receita zero, limites exatos, um centavo acima e abaixo, 100% da meta e acima, teto, divisão, estorno, arredondamento, códigos duplicados, números malformados, moedas diferentes) e testes de propriedade sobre milhares de planos aleatórios (as linhas fecham com o valor da comissão, o teto nunca é ultrapassado, nada de NaN ou infinito, determinismo, marginal ≤ retroativa quando os percentuais sobem).

Os exemplos resolvidos calculados à mão são conferidos contra o motor a cada build. As páginas em português usam os mesmos exemplos, expressos em reais.

Status de revisão

Ainda sem revisão independente. As regras e os exemplos resolvidos foram escritos e testados pelo desenvolvedor. Uma revisão independente por um profissional de remuneração de vendas está prevista antes do lançamento; até lá, trate cada resultado como uma estimativa e confira com o documento do seu plano.

Escopo e limites

• Ainda não modelado: adiantamento recuperável (draw), período de rampa, comissões de gestor e de território, acertos entre períodos, diferença entre venda fechada e valor recebido, conversão de moeda.
• Reflexos trabalhistas não incluídos: para vendedores CLT, as comissões integram o salário (art. 457, § 1º, da CLT) e geram reflexos em DSR (Lei nº 605/1949 e Súmula 27 do TST), férias, 13º salário e FGTS, que não entram nos cálculos de comissão destas ferramentas. Consulte o seu contador ou advogado trabalhista: convenções coletivas podem alterar o cálculo.
• As explicações gerais foram escritas primeiro para o mercado americano e adaptadas ao Brasil. Nada aqui é orientação jurídica, trabalhista, contábil ou tributária.
• As sugestões de software usam limites fixos descritos no diagnóstico de software; elas não indicam fornecedores.