Exemple chiffré
Un commercial avec 60 000 € de rémunération variable à objectif atteint et un objectif annuel de 800 000 €. Ci-dessous, le taux du plan qui verse exactement ce variable à 100 % de l’objectif.
| Donnée | Valeur |
|---|---|
| Que voulez-vous calculer ? | Taux du plan : variable à objectif atteint ÷ objectif |
| Rémunération variable (à objectif atteint) | 60 000,00 € |
| Objectif annuel | 800 000,00 € |
| Commission perçue | 4 500,00 € |
| Montant de la vente | 50 000,00 € |
| Taux de commission | 8% |
| Résultat | Valeur |
|---|---|
| Taux de commission | 7,5 % |
| Commission | 60 000,00 € |
| Base d’application du taux | 800 000,00 € |
- Rémunération variable à 100 % de l’objectif: 60 000,00 €
- ÷ Objectif: 800 000,00 €
- = Taux de commission du plan: 7,5 %
Les trois formules
Taux du plan = rémunération variable à objectif atteint ÷ objectif
Taux effectif = commission perçue ÷ montant de la vente
Commission = taux de commission × montant de la vente
Le taux du plan est un paramètre de conception : c’est le taux unique qui fait gagner exactement son variable à un commercial qui atteint exactement son objectif. Le taux effectif est un constat : ce qui a été réellement versé, divisé par ce qui a été réellement vendu. Avec des paliers, des accélérateurs ou un plafond, les deux s’écartent, et cet écart montre ce que la mécanique du plan ajoute ou retire.
Utiliser chaque mode
- Taux du plan : saisissez la rémunération variable annuelle à objectif atteint (l’OTE, rémunération à objectif atteint, moins le salaire fixe) et l’objectif annuel. Utilisez la même période pour les deux montants.
- Taux effectif : saisissez une vente (ou le total d’une période) et la commission qu’elle a générée, en incluant les accélérateurs ou SPIFF que vous souhaitez compter.
- Montant de la commission : saisissez un taux et le montant d’une vente pour obtenir la commission d’une affaire à taux unique.
Vous devez d’abord déterminer le variable ? Commencez par le calculateur OTE. Pour un plan par paliers sur plusieurs ventes, le calcul de commission commerciale applique chaque palier dans l’ordre.
Ce que ce calculateur ne fait pas
- Il suppose un taux unique. Les paliers, accélérateurs et plafonds modifient la courbe de versement ; pour comparer paliers marginaux et rétroactifs, utilisez le calculateur de commission par paliers.
- Il ne dit pas si un taux est élevé ou faible. Nous ne publions pas de taux de référence, faute de données sourcées pour les étayer.
- Les résultats sont arrondis à six décimales de la fraction (0,0001 %), une précision supérieure à celle de tout logiciel de paie.
Questions fréquentes
Comment calculer un taux de commission à partir de l’objectif ?
Divisez la rémunération variable prévue à 100 % de l’objectif par l’objectif lui-même. Un variable de 60 000 € pour un objectif de 800 000 € donne 60 000 ÷ 800 000 = 7,5 %.
Pourquoi mon taux effectif diffère-t-il du taux du plan ?
Parce que le plan n’est pas linéaire. Les accélérateurs font monter le taux effectif au-delà de l’objectif, les plafonds et décélérateurs le font baisser, et un partage de commission ou une reprise modifie la commission sans changer le montant de la vente.
Le taux doit-il porter sur le chiffre d’affaires, les ventes signées ou la marge ?
C’est un choix de conception du plan, et la formule reste la même : seule la base change. Si vous rémunérez sur la marge, appliquez le taux à la marge brute de l’affaire plutôt qu’au montant de la vente.
Un taux de commission peut-il dépasser 100 % ?
Mathématiquement oui, si la commission dépasse la base sur laquelle elle est mesurée, mais c’est presque toujours le signe d’une erreur de saisie, par exemple un mélange de montants mensuels et annuels.