Exemple chiffré
Trois commerciaux avec un objectif mensuel de 100 000,00 € terminent le mois à 50 %, 100 % et 150 % de l’objectif. Le plan A paie 10 % fixe sur tout le chiffre d’affaires. Le plan B paie 8 % jusqu’à l’objectif et 15 % au-delà.
| Commercial | Atteinte | Plan A | Plan B | B − A |
|---|---|---|---|---|
| Commercial 1 | 50 % | 5 000,00 € | 4 000,00 € | -1 000,00 € |
| Commercial 2 | 100 % | 10 000,00 € | 8 000,00 € | -2 000,00 € |
| Commercial 3 | 150 % | 15 000,00 € | 15 500,00 € | 500,00 € |
| Total | 30 000,00 € | 27 500,00 € |
Le plan B coûte moins cher au total (coût des ventes de 9,17 % contre 10 %), mais paie davantage ceux qui vendent le plus : 1 commercial y gagne, 2 y perdent. Ce compromis vaut-il la peine ? Tout dépend des profils que vous voulez fidéliser, et c’est précisément ce que le simulateur permet d’examiner.
Comment fonctionne la simulation
- Génération de l’équipe. Le taux d’atteinte est tiré d’une loi normale (moyenne et dispersion), d’une loi uniforme, ou vient de votre propre liste. Une graine rend le tirage reproductible ; le bouton qui génère une nouvelle équipe change la graine.
- Chiffre d’affaires par commercial = objectif × taux d’atteinte, arrondi au centime.
- Commission dans les deux plans, avec le même moteur de calcul que le calcul de commission commerciale.
- Comparaison : totaux, coût des ventes (commissions versées ÷ chiffre d’affaires total), médiane et fourchette, et l’écart B − A par commercial.
- Sensibilité : la même équipe avec un taux d’atteinte moyen décalé de ±10 et ±20 points, pour voir comment le coût de chaque plan réagit à une bonne ou à une mauvaise année.
Limites
- Données synthétiques : un seul chiffre d’affaires par commercial et par période. Les dates des affaires, le partage de commission et les reprises ne sont pas simulés.
- La loi normale est une hypothèse de modélisation, pas une donnée de marché. Si vous connaissez les taux d’atteinte réels de l’équipe, saisissez-les sous forme de liste.
- Ici, le taux d’atteinte ne réagit pas au plan. Dans la réalité, l’incitation modifie les comportements : lisez le résultat comme un modèle de coût, pas comme une prévision.
- Le coût affiché est la seule commission brute : pour des commerciaux salariés, les congés payés et les cotisations sociales calculés par la paie n’y figurent pas.
- Rien de ce que vous saisissez n’est envoyé : la simulation tourne dans votre navigateur.
Estimation indicative — ne constitue pas un conseil juridique, social ou fiscal. Votre contrat de travail et votre convention collective peuvent prévoir d’autres règles.