Simulateur de prime sur objectif

Exemple chiffré

Une prime cible de 8 000 € répartie sur deux objectifs : chiffre d’affaires (poids 60 %, 450 000 € réalisés sur 500 000 €) et nouveaux clients (poids 40 %, 25 signés sur 20). Seuil de déclenchement à 80 % avec 50 % de prime versés au seuil, accélérateur de 2 au-delà de 100 % et plafond à 150 %.

1. Prime cible annuelle: 8 000,00 €
2. Objectif 1 : taux d’atteinte (réalisé ÷ cible): 90 %
3. Objectif 1 : taux de versement selon la courbe: 75 %
4. Objectif 1 : prime = prime cible × 60 % × taux de versement (arrondie au centime): 3 600,00 €
5. Objectif 2 : taux d’atteinte (réalisé ÷ cible): 125 %
6. Objectif 2 : taux de versement selon la courbe: 150 %
7. Objectif 2 : prime = prime cible × 40 % × taux de versement (arrondie au centime): 4 800,00 €
8. Taux d’atteinte global pondéré (pour information): 104 %
9. = Prime totale (somme des primes par objectif): 8 400,00 €
10. Prime versée en % de la prime cible: 105 %

Comment se calcule une prime sur objectif

Taux d’atteinte de l’objectif = valeur réalisée ÷ valeur cible

Prime de l’objectif = prime cible × poids de l’objectif × taux de versement

Prime totale = somme des primes de chaque objectif

Le taux de versement est lu sur la courbe de votre plan : il dit quelle part de la prime cible est versée pour un taux d’atteinte donné. Avec un objectif atteint pile à 100 %, il vaut 100 % et vous touchez exactement la part de prime cible attachée à cet objectif.

1. Calculez la prime cible : montant annuel prévu, ou salaire fixe × pourcentage (45 000 € × 15 % = 6 750 €).
2. Pour chaque objectif, divisez le réalisé par la cible pour obtenir le taux d’atteinte.
3. Appliquez la courbe de versement : rien sous le seuil, progression linéaire jusqu’à 100 %, accélérateur puis plafond au-delà.
4. Multipliez la prime cible par le poids de l’objectif et par le taux de versement, puis additionnez les objectifs.

Seuil de déclenchement, accélérateur et plafond

• Seuil de déclenchement : sous ce taux d’atteinte, l’objectif ne rapporte rien. Avec un seuil à 80 %, un objectif atteint à 79 % ne donne aucune prime.
• Versement au seuil : la part de prime versée quand le seuil est tout juste atteint. Entre le seuil et 100 %, la prime progresse en ligne droite. Avec un seuil à 80 % et 50 % versés au seuil, 90 % d’atteinte donnent 75 % de la prime.
• Accélérateur : au-delà de 100 %, chaque point d’atteinte rapporte plus d’un point de prime. Avec un coefficient de 2, 125 % d’atteinte donnent 150 % de prime.
• Plafond : le versement maximal, exprimé en pourcentage de la prime cible. Au-delà, dépasser davantage l’objectif ne rapporte plus rien.

Dans l’exemple chiffré, le chiffre d’affaires est atteint à 90 % : 50 % + (90 % − 80 %) × (100 % − 50 %) ÷ (100 % − 80 %) = 75 % de versement, soit 8 000 € × 60 % × 75 % = 3 600 €. Les nouveaux clients sont atteints à 125 % : 100 % + 25 % × 2 = 150 %, égal au plafond, soit 8 000 € × 40 % × 150 % = 4 800 €. Prime totale : 8 400 €, pour un taux d’atteinte global pondéré de 104 %.

Objectif par objectif ou taux d’atteinte global ?

Certains plans appliquent la courbe objectif par objectif : chaque objectif a son seuil et son plafond, et un objectif manqué ne rapporte rien même si un autre est largement dépassé. D’autres appliquent la courbe au taux d’atteinte global pondéré (la moyenne des taux d’atteinte pondérée par les poids) : un objectif dépassé compense alors un objectif manqué.

Sur l’exemple chiffré, le mode global donne un taux d’atteinte de 104 %, donc 100 % + 4 % × 2 = 108 % de versement et une prime de 8 640 €, contre 8 400 € objectif par objectif. Vérifiez dans votre plan laquelle des deux règles s’applique : le simulateur propose les deux.

Ce que dit la jurisprudence sur la fixation des objectifs

Le Code du travail ne fixe pas de formule de calcul de la prime sur objectif : elle dépend de votre contrat, de votre plan de rémunération variable et, le cas échéant, de votre convention collective. La Cour de cassation a en revanche précisé comment les objectifs doivent être fixés lorsque l’employeur les définit seul. Deux décisions, lues sur Légifrance :

• Cass. soc., 2 mars 2011, n° 08-44.977 (publié au bulletin) : lorsque les objectifs sont définis unilatéralement par l’employeur dans le cadre de son pouvoir de direction, celui-ci peut les modifier, dès lors qu’ils sont réalisables et qu’ils ont été portés à la connaissance du salarié en début d’exercice.
• Cass. soc., 25 novembre 2020, n° 19-17.246 (inédit) : dans cette affaire, les objectifs avaient été communiqués très tardivement et la cour d’appel les avait jugés inopposables au salarié. La Cour de cassation en a déduit que la rémunération variable devait lui être versée intégralement, à hauteur du bonus cible maximum.

Ces décisions portent sur des situations particulières : elles ne disent pas quel montant vous est dû dans votre propre cas. Le simulateur ne les applique pas automatiquement ; il calcule la prime selon la courbe que vous saisissez.

Limites de ce simulateur

• Une seule courbe de versement pour tous les objectifs. Si chaque objectif a son propre seuil ou son propre plafond, simulez-les séparément avec un poids de 100 %.
• Pas de calcul de cotisations sociales ni d’impôt : le résultat est un montant brut estimé.
• Pas de prorata en cas d’arrivée ou de départ en cours d’année, d’absence ou de temps partiel : appliquez les règles prévues par votre plan.
• Les paliers (versement par marches plutôt qu’en ligne droite) ne sont pas modélisés ; pour une commission par paliers sur le chiffre d’affaires, utilisez le calculateur de commission par paliers.

Avertissement

Estimation indicative — ne constitue pas un conseil juridique, social ou fiscal. Votre contrat de travail et votre convention collective peuvent prévoir d’autres règles.

Questions fréquentes