Exemplo resolvido
Um executivo de contas com salário fixo de R$ 8.000,00 por mês (R$ 96.000,00 por ano), variável-alvo de R$ 48.000,00 por ano e meta anual de R$ 2.400.000,00, com acelerador de 1,5× sobre a receita acima da meta.
- OTE = R$ 96.000,00 + R$ 48.000,00 = R$ 144.000,00.
- Mix de remuneração = 67% fixo / 33% variável.
- Percentual de comissão implícito = R$ 48.000,00 ÷ R$ 2.400.000,00 = 2%.
- Com 50% da meta: R$ 24.000,00 de variável, R$ 120.000,00 no total.
- Com 100%: R$ 48.000,00 de variável, R$ 144.000,00 no total (= OTE).
- Com 150%: R$ 2.400.000,00 × 2% + R$ 1.200.000,00 × 2% × 1,5 = R$ 84.000,00 de variável, R$ 180.000,00 no total.
Definições
- OTE (remuneração-alvo)
- A remuneração total em dinheiro que o vendedor recebe ao atingir exatamente 100% da meta: salário fixo mais remuneração variável-alvo.
- Mix de remuneração
- A proporção entre fixo e variável na meta, por exemplo 50/50 ou 70/30. Quanto maior a parte variável, maior a parcela da remuneração em risco.
- Percentual de comissão implícito
- Variável-alvo ÷ meta. Se o seu plano tem faixas, este é o percentual médio que as faixas precisam entregar a 100% da meta.
- Atingimento de meta
- Receita fechada ÷ meta. A seção de ritmo projeta o resultado do fim do período de forma linear e mostra a receita necessária por dia restante.
OTE e vendedor CLT
A calculadora trabalha com valores anuais simples: salário fixo anual mais variável anual. Para quem é contratado pela CLT, a remuneração anual real é maior: o 13º salário e o terço de férias incidem sobre o fixo, e as comissões integram o salário (art. 457, § 1º, da CLT), com reflexos em DSR, férias, 13º e FGTS. Se você compara propostas ou orça o custo de um vendedor, some esses itens à parte. Consulte o seu contador ou advogado trabalhista: convenções coletivas podem alterar o cálculo.
Limitações
- O variável é modelado como um único percentual de comissão, com acelerador e teto opcionais. Para planos com faixas, use a calculadora de comissão.
- A projeção de ritmo é linear: ignora sazonalidade e datas de fechamento dos negócios.
- Não há referências de OTE de mercado: não publicamos faixas salariais que não conseguimos comprovar com fonte.
- Estimativas — não substituem orientação jurídica, trabalhista, contábil ou tributária.